裸舞 影石刘靖康: 在「AI 硬件」的战场上, 大 Boss 是手机厂商, 不是互联网公司

发布日期：2024-12-25 08:34    点击次数：188

2024 上半年裸舞，影石 Insta360 高出了老牌厂商 GoPro，成为了通顺相机品类的全球第一。

但影石这家公司的翻新故事，并非是从一运转就被联想好的。

推行上，九年前，当毕业于南京大学软件工程专科的刘靖康踏出创业第一步的时候，他仅仅想作念一款用于手机直播的软件。2016 年，当 Insta360 的第一款产物 Nano 在 CES 展会上成为明星产物的时候，他还没意志到户外通顺东谈主群会在尔后很长一段时刻里，成为这家公司主要的用户群体。

Nano 在爆火后堕入低谷，刘靖康这才再行念念考了产物、期间和生意之间的关系。「先摸钉子，再造锤子」是他和公司在尔后许多年里进击的产物步伐论，即：

先找到一个被市集应证过的领域，然后挖掘用户尚未被称心的需乞降痛点，造出更好用的产物，并把推向市集。

同期，动作一个从大学生创业团队成长起来的生意组织，影石 Insta360 也乘上了两股期间海浪：手机机器微型化，让智能影像的推测和工程化变得更可收场；而 AI 1.0 时间储备的资源，则为日后 AI 裁剪、一键成片等功能奠定了期间基础。

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站在 AI 2.0 时间的路口，刘靖康但愿能用期间，在通顺之外的更多领域里，找到更垂直的场景。同期，在新一轮「AI 硬件」海浪运转前，刘靖康有着和行业内大大批东谈主不同的判断：他认为手机厂会是比互联网厂商更大的「BOSS」，因为他们同期掌持了更个东谈主向的数据，以及践诺具体操作的「位置」上风。

以下是影石 Insta360 创举东谈主刘靖康在极客公园 IF 2025 翻新大会 和极客公园创举东谈主总裁张鹏的对谈实录，由极客公园编著部整理。

作念硬件，是为了更好地行状软件

张鹏：我最早走漏 Insta360 的时候，你们的第一代产物照旧个手机配件。很好奇为什么一运转从这个产物角度运转构建一家创业公司？背后有什么故事？

刘靖康：Insta360 一运转是个大学生创业团队。在学校的时候有许多音乐节或者讲座，咱们作念了个手机直播 App，让不行来现场的同学也能看到。一直以来，对匡助东谈主们把最很是的回忆更好地记载和共享，皆是咱们的想法和初志。

一运转，我和一帮学弟作念手机直播 App。一次偶然的契机，看到了一段由好多个相机通过很复杂的电脑软件处理，生成的一段 360° 视频，以为十分震荡。咱们认为这种 360° 的内容便是影像的将来，不错把扫数的细节齐备记载下来。

但这种创作这种视频的门槛十分高，是以咱们的缠绵便是通过咱们的产物，让用户一键生成这样的内容。因此，这个相神秘「即拍即得」，这是创造 Insta360 的初志，「Insta」代表着「即时的」。

张鹏：是以阿谁时候接管作念一个单独的配件，跟手神秘连起来作念这件事，这是因为我方作念一个齐备的闭环产物算力不太够？

刘靖康：对。手机自身不行拍到 360° 的画面和视频，需要好多相机手动组装在系数，还要加上一堆电脑软件。但这样没法很好收场咱们的想法，让客户即拍即得。是以咱们终末接管了一条软硬归并的创业道路。其时硬件层面，光靠市集上芯片是不及以及时推测和拼接这样的内容，是以咱们作念了奥秘的联想，愚弄了手机内的推测资源。

Insta360 的第一代产物 Nano | 图片源流：影石 Insta360

张鹏：你是学软件的，奈何走上了硬件的路呢？这中间阅历了哪些艰巨？

刘靖康：有很大不同。作念软件的时候，写完代码随即就不错跑，测试完就不错上线，咱们叫敏捷迭代。但当年刚运转作念硬件还詈骂常苦处的。好辞谢易把 DEMO 作念出来了，进一步往下走的时候，在南京压根招不到东谈主，而况许多材料也得从深圳买。是以咱们作念一个果敢决定，把公司搬到深圳去再行运转。

到深圳之后又靠近新的问题。以为从 DEMO 到量产是一个很当然的过程，其实中间还包含着结构联想是否有可制造性、工艺是否厚实、成本、可靠性……许多东西皆是不懂的。就凭着一腔矜恤和对硬件宇宙的朴素揣度，硬是搞了几百个东西出来，然则这种产物性量是不外关的，发出去之后也调回。阅历了十分苦处的过程。

从软件转机到硬件，有一个进击的点：咱们在推测机宇宙里复制一个东西是很轻便的，然则硬件宇宙里，把一个东西从 1 复制到 10，和 1 复制到几万、几十万对应的是不同样的问题。在物理宇宙里，你的物料厚实性、工艺厚实性、结构联想、硬件联想许多东西皆是决定了复制事情的成果、成本、质料。

张鹏：在软件里两行废代码，问题不大。在硬件内部多了三个零件，系数链条皆会有蜕变，成本也会有蜕变。

刘靖康：对，这詈骂常苦处的过程，然则咱们认为作念硬件照旧必须的。作念硬件宗旨是为了更好地赞成咱们的软件。咱们大部分的工程师亦然作念软件的，因为若是你知谈软件奈何职责，才能联想最好的硬件，分派好高效的推测资源，让软件更好地运行，收场最好的体验。

张鹏：你的创业的起始是大学生创业+硬件创业，算得上传闻中两个「地狱级」创业成效的难度双重迭加。若是让你追忆这个历程，有几个要害决策是什么？

刘靖康：咱们学习一个生疏的领域有一个要害的切入点，便是怎样掌持评价一个事情的好和坏，评价轨范是什么样的？然后便是学会系数东西的联想、坐褥、制造经由。

这些是高效花式的。咱们认为口试公司的要害东谈主员，是揣度和学习最快的花式。口试过程中，你会快速掌持要作念好这个事需要哪些岗亭和扮装。若是一切皆获胜的话，可能刚好口试者也会被你感召，加入到你的团队，这是一举多得的花式。

张鹏：莫得创业训导的东谈主，最大的成本便是不知谈我方不知谈的阿谁成本，那部分红本越少越好。

从小众到垂直，怎样挖掘产物的PMF

张鹏：从 Nano 到其后的全景相机，看起来需要有新的 PMF（Product Market Fit），奈何变成更多东谈主群在更多场景里可用。我感兴致这个 PMF 是奈何作念的呢？

刘靖康：这是当初付出过很大的代价学习到的问题。咱们动作期间出身的创业者，起始是想处罚一个问题，以致便是你的需求。但时常犯的演叨是，咱们认为自身的需求亦然别东谈主的需求。咱们一运转插到手机上的 360°配件十分火爆，第一个月就卖了 2000 万，买那些产物的皆是科技兴趣者，以为很酷。然则其实莫得界说过阿谁产物的应用场景。是以很快就靠近销量断崖式下落。

比较行运的是，咱们其时在应答媒体上找到了一个十分要害的陈迹。固然咱们的相机是联想成插到手机上的，然则有东谈主通过「魔改」，把相机固定在自拍杆上。这个产物不是为阿谁场景联想的，是以其实很难用，然则依然有用户在用，这个陈迹把咱们的观点转机到一个十分红熟的场景，便是通顺相机行业前辈 GoPro 界说的场景。

咱们发现，在 GoPro 界说的场景内部，其实除了骑行、滑雪，还有许多的体育场景，包括旅行场景，全景相机或者全景期间皆不错很好地处罚传统通顺相机所不行处罚的问题。比如取景的难度跟角度大小，还有其他一些问题。是以咱们其时作念了一个十分进击的决定，亦然作念产物十分进击的步伐：我方不去界说场景，不去考证需求，径直就看哪些场景和需求是现成的。同期看这些客户有哪些痛点和问题。

咱们背面全景相机转型变周全景通顺相机过程里，咱们调研了许多 GoPro 用户，即使阿谁时候 GoPro 用户边界还是很大了，然则他们关于产物在场景里的使用体验照旧有诸多不舒心的处所。咱们鸠合了这些信息，通过全景期间再行界说了许多新的形态，对 GoPro 造成了有用的浸透。固然听上去有点反直观，但亦然捷径，便是径直看哪些场景还是被考证过，去作念更好的处罚有缠绵。

刘靖康共享影石 Insta360 产物 PMF 步伐论 | 图片源流：极客公园

张鹏：便是不要猜或者假定哪些需求，而是在呈现出来的需求里挑一个。

刘靖康：这种步伐也有个很显然的问题，你不会创造出一个更大的市集，仅仅在熟悉市集内部把别东谈主替换掉了费力。

还有一个步伐，咱们把「锤子」（产物）扔到市集上，看「鱼」（用户）上不入网。若是鱼入网，这是进击的陈迹，接下来很进击的判断依据便是客户的留存。若是买了之后赓续用的话，就等同于那些「魔改」用户，用我方的时刻和推行行为给这个需求投了票，他们确切有这个需求。就重要紧收拢这些陈迹。

在未被考证的场景里，把锤子扔到市集上，若是客户留存高的话，这个事情不错作念成；若是客户留存不高的话，就要分析为什么不高。是伪需求照旧处罚有缠绵不够优秀，在系数过程中不竭地造出新的 PMF。有了 PMF 之后把上头这个反复考证一遍，赓续商讨这些场景哪些需求莫得被处罚，再迭代产物。

张鹏：在一个新的品类出来之前，各人会说咱们造锤子照旧摸钉子。光造锤子也不合，光摸钉子也不合。你的作念法是概况摸摸钉子，造个锤子，看哪个用户捡起来，然后再把它迭代。

刘靖康：对，扔锤子，望望谁捡起来。科技兴趣者一般是起初捡起来的，然则亦然会起初扔掉产物的东谈主，照旧要关注实在留存的客户。

张鹏：不是看有几许东谈主捡，也要关注捡罢了是否在延续用。

年青创业者的「趁势而为」

张鹏：还有一个话题，其实搞硬件创业是挺难的，参加也大，实在开发一个新赛谈愈加辞谢易。2015 年，阿谁时候智妙手机如日中天，竞争十分热烈。手机上也有录像头，也不错记载糊口，它们许多才能跟你们是同期间栈的东西。为什么你们动作一个年青的创业公司，确切能在这个赛谈里作念出一个优秀的新品类，而不是被手机厂商逃匿了？

刘靖康：最初公司自身要成绩，要尊重底层的生意价值。再往下挖一层是客户价值链条，扫数公司离不开一个问题便是客户为什么接管你。今天 AI 眼镜很火，这不一定是客户接管你的事理；手机如日中天，也不一定是用户不会接管你的事理。

咱们想法是比较轻便，若是客户接管你，第一，你能处罚竞争敌手不为缠绵客户处罚的问题；第二，你比拟于市集上其他有缠绵莫得显然的短板；第三，你的缠绵客户知谈前边两件事，你要营销、浸透和传播。

刚才那三句话有个要害词，叫「缠绵客户」。手机不错处罚大部分东谈主对影像需求的最大合同数，但在最大合同数之外，有许多需求是未被处罚的，这些东谈主其实便是咱们的缠绵客户。

刘靖康论述硬件领域创业过程中的要害决策 | 图片源流：极客公园

张鹏：手机通用才能其实反而留住了一些专用才能的短板。那动作一家年青的创业公司，去作念这样一个细分的品类，你也莫得融大十分多的钱，不错像苹果同样全链条的再行打造。是不是需要借点产业溢出的势头？能不行总结一下，你们借了哪几个势？

刘靖康：最初是借助智妙手机发展所带来各式器件微型化。让工艺熟悉、成本裁减，不错把垂类产物进行优化。因为作念一个垂直领域的东西，势必靠近着你所需要的东西、期间等许多东西成本比较高，一定进程要借助流行的产业链。

然后是包括 2017-2018 年，AI1.0 兴起。咱们其时以为，许多东谈主涌进了这个行业，但生意照旧由场景决定的，若是场景莫得那么快获取考证，这个泡沫一定会被戳破，就会有许多 AI 公司裁人或者倒闭。咱们在产业岑岭后半年到一年的时刻进场抄底，也愚弄了 AI1.0 的期间，匡助许多客户完成了在全景或者视频编著内部的自动化。

张鹏：你刚才说了两个产业发展红利。一个是正向的，便是器件微型化、才能不竭升迁，顺入部下手机的才能溢出；另一个是反向，看空，便是其时泡沫太大了，你莫得在其时第一时刻冲上去抢东谈主，而是等倒下了再去。你赶上了两波期间海浪，手机的高速发展和 AI1.0 的起步，某种进程上你冲了两波浪，比较厚爱的是莫得被浪淹。

AI硬件：手机厂商比互联网大厂更有上风

张鹏：你们本年的产物其实在本体上顺着AI的 2.0 的维度上作念了一些动作。是否不错圈点一下本年产物更新的中枢亮点？

刘靖康：曩昔各人拍罢了全景视频，还要花许多元气心灵最裁剪。但客户买一个相机的实在事理不是操作这个相机，而是但愿拍的时候不必管奈何拍，拍完之后就立即成片了。咱们从 AI1.0 到当今皆努力于奈何匡助客户自动裁剪和编著。这一波 AI 才能在手机上能够运行，也在通过云的花式，通过 AI 大模子的才能，帮客户作念愈加全心的裁剪。

张鹏：主要的念念路就在于，不要让各人操控相机，买这个相机是为了终末的请托，请托一个不错发到一又友圈，不错留在相册里的东西。那用户外出玩的时候，不错用一个栽种逃匿不同的场景和作风吗？

刘靖康：全景相机位于记载和自动裁剪上有我方的上风，从影像栽种角度来看，它可能照旧多种栽种组合在系数，因为从它的拍摄旨趣上来看，拍摄不同的题材需要不同镜头，当今拍专科东谈主像会用 50 或者 85 的镜头，就像大光圈拍出来的质感，跟手机不同样，照旧有各别。正如在手机这样主流的品类内部发展出这样多品类，影像照旧分不同的场景，产物形态不同样，是以比较难结伙，场景会扩大，然则很难用一个东西处罚。

刘靖康先容影石 Insta360 全新产物背后的联想理念 | 图片源流：极客公园

张鹏：对，即便看起来不错，这就跟其时说手机阿谁问题是雷同的，它有通用的，然则照旧会买阿谁场景里更适配的栽种。

刘靖康：咱们认为，不管是用 AI 也好，照旧用新期间也好，照旧全景相机，咱们想应用许多场景，替换旧场景，以致把许多场景皆归一化成一个东西，这是挺危急的。从旨趣上来讲，客户是否购买你的东西，在于你是否比别东谈主的处罚有缠绵更快、更高效。客户接管商品的逻辑跟咱们想把一个期间引申到扫数场景里的逻辑莫得关系性，你公司收入更多跟客户的选购逻辑关系。咱们关于期间应用更多照旧会堕入在客户决策链条里，到底处罚哪个智力问题，在阿谁智力里充分愚弄好的期间和将来期间去把它更高效的处罚好，这样的话系数在生意闭环上会愈加的高效少许。

张鹏：你在作念这种事时是念念考原则的东谈主，你许多东西皆会回来到几条基本的东西，它不会被某个东西松弛的带跑。那么问个各人皆感兴致的话题：AI硬件是最近成本和创业者皆很繁华的东西，对 AI 硬件你有什么跟各人叮咛一下的？因为又是硬件，又是 AI，这个难度又在升迁。

刘靖康：今天 AI+硬件，跟咱们当年软件出身去作念硬件有相似的处所。AI 可能是许多东谈主擅长的处所，就像咱们当年软件出身很擅长软件，但的确硬件有绕不外去的处所。

张鹏：硬件是九九八十一难的第一难。

刘靖康：对，而况硬件是客户起初能感知到的东西，硬件亦然径直决定着产物的可制造性、成本、毛利、可靠性的载体。是以，今天 AI+硬件的公司：

第一是千万要敬畏硬件，扎塌实实通过构建好的团队把它作念出来，你的 AI 可能是个很长的长板，但不行让硬件变成你的短板。

第二是刚才提到的 PMF，它照旧要基于真实的客户场景，这是很进击的，不是说这个产物加上了 AI。给各人举个例子，像咱们传统的那几样东西，雪柜、洗衣机、空调，给这些产业加上 AI，到底能不行 work 呢？有可能，但我照旧偏悲不雅少许，因为在接管品类的时候有许多品类的中枢需求还是被称心的差未几了。

是以 AI+硬件，要看 AI 对这个事情是不是个要害因素，是不是称心客户需求的阿谁要害因素，以及 AI 组合成的硬件所面向的场景是否真实存在。

第三是要接洽以终为始的看这个事情。比如说当年像操作系统这波，也有许多公司会作念操作系统，但终末操作系统变成了一个基础设施，今天没东谈主再去商讨操作系统，在操作系统上头再去构建各式各种的东西。是以咱们到底是在产业链上的哪一环，在将来亦然进击念念考的点。

刘靖康共享对「AI硬件」创业的不雅察 | 图片源流：极客公园

刘靖康：另外，咱们作念 AI+硬件、破钞电子，也要接洽将来的一些玩家。不管是眼镜，照旧捎带身上的硬件，我个东谈主有个不雅点：在这一波内部，我以为从顺位排序上，手机厂是最优的，其次是互联网公司，然后是咱们各式创业公司。

它的点不在于谁的钱多，或者说谁的品牌锋利，以及谁的渠谈锋利，这皆是很显性能看出来的各别，我以为通落伍刻亦然不错填补的。但我以为有个事情填补不了。今天，靠公开的数据跟信息考试 AI 模子，可能便是互联网公司最擅长干的事情。然则你要作念一个行状好个东谈主的 AI，它还需要个东谈主的数据，今天互联网公司也不见得有许多个东谈主的数据，而就算有个东谈主的数据，但互联网公司没办法给你的外卖下个单，没办法操作你手机上的东西，没办法走访你的手机日期，输出某个 action，从位置上来说，手机厂会更有上风。

张鹏：若是让你去挑选今天的AI创业者在将来前进路上要过关的 Boss，互联网公司、手机公司，听你的见解是觉到手机公司是个更大的 Boss。

刘靖康：对，手机是最大的 Boss。

张鹏：昨天咱们聊AI比较多，固然莫得字节的东谈主来，但扫数东谈主皆在说字节，比如说它的 AI 才能就詈骂常强的，创业公司很难比拼的，你认为反而 AI+硬件的体系内部倒不是它们，而是手机厂商更值得关注。

刘靖康：对，我的不雅点也会比较单方面，但我以为有一个事实是很明晰的，只须手机才有阿谁「特权」。比如今天我跟我的眼镜说，给张鹏敦朴约今晚的饭，给他发个音问，通过字节的体系并不行作念到这个事情，通过微信随机不错，但微信没办法影响你的日期。再比如，我未来有个行程，帮我订个航班，通过微信绕不到这少许，然则手机厂不错作念到这件事情，手机厂商在输出提醒上是有特权的。若是咱们今天作念这个创业标的，就必须接洽这条赛谈上会不会存在一些东西，对一些公司来讲是不是有特权的。

张鹏：终末一个问题，你当年是被乔布斯感召的一代，在创业过程中细目是乔老爷子许多东西对你们有许多影响，但经过这 9 年，若是再过 10 年，你更但愿 Insta360 是个什么样的公司？

刘靖康：我以为苹果和索尼有一类特点是咱们十分向往的，也但愿在十分长期的将来不错一直保持的，便是我方去原创一个东西、原创一个品类。

张鹏：苹果，咱们细目不错揣度，以致这是我不错预料的谜底。你帮我解读一下索尼，你要像索尼的什么呢？

刘靖康：索尼是家挺可儿的公司，他们时常作念一些很新奇，然则又莫得东谈主买的东西（笑）。

这个事情跟我刚才讲的拿锤子找钉子的事情是相反的，但它是一体的。固然说拿锤子找钉子对创业公司来说是件危急的事，然则我以为保持作念一把锤子去找钉子的心和不竭去尝试詈骂常进击的。咱们看到，索尼历史上创造的数码相机，包括苹果创造的 iPhone，这些皆是历史上别东谈主莫得创造过的东西。

咱们比较缺憾的是，今天当一个公司长大之后会更多把我方定位成一个奉陪者，等一个新东西长到差未几之后再入场，各人皆知谈互联网公司和手机公司皆属于这类公司。国外亦然这样。

事实上咱们认为，智能硬件领域在 2020 年之后的四五年，比拟于 2015-2020 年，全新品类的降生显然少了许多，这照旧挺缺憾的一件事情。咱们但愿不错保持初心，固然咱们不得不找现成的钉子，但咱们照旧但愿不错一直保持一颗造一把锤子再去找钉子的心。

张鹏：可能扫数东谈主皆会追求向苹果进发，然则用什么样的步伐、用什么样的旅途到何处，你最终想要追求的东西是什么，边界仅仅适度的映射，但你实在想要走的那条路和去实践和创造的东西更接近索尼。你话语很安心，刚才给咱们讲了许多原则，终末一个问题问出了你的心里话。

刘靖康：把之前的原则推翻了。

张鹏：很精练今天终于有契机把你的源代码共享给极客公园的一又友们。但愿将来有契机多来到公园裸舞，也道贺 Insta360 不竭创造更好的产物。